主题：第五届中国（南京）电视开发者大会（4月18日下午）
时间：年4月18日下午
地点：南京明发珍珠泉大酒店三层定山厅
主持人：下午的会议现在开始，首先有请上海圣剑网络科技股份有限公司董事长龚静毅进行分享。
龚静毅：首先感谢老殷，我们和老殷也算是真爱，今年是第五届，应该我们是从第一届开始就参加到了现在。有很多的生脸孔，但是大多数都是熟脸孔还在，这是挺感慨的，差不多有近五年的时间，还看到有那么多人一直在坚守这一块。
这个PPT，我每次开会的前一天还在帮他写PPT，因为每一个PPT我都不是用套路的，每一次都是重新写的，所以说虽说写得简陋了一点，但是我自己身为一个程序员，把想法写在了里面。
题目是《电视游戏电竞业务合作》，其实分几部分，一部分就是介绍一下我们现在在安卓游戏以及电竞领域做的一些成绩，再看一下我们有没有一些可合作的空间。先按照惯例介绍一下公司的情况，其实我瞄了一眼，基本上在座的各位也都挺熟悉的，但是按照一般市场的惯例，总归得介绍一下。
圣剑网络成立于年，在这个行业内也生存了五年多。再加上我们之前在这个行业内的一些耕耘，其实一晃眼我在整个电视圈子里面混了十几年了。这五年多来我们还算是比较顺利，我们现在是聚焦于智能电视的内容研发与运营这一块。
公司的介绍就简单一点。
因为这几年其实大家刚开始做IPTV，后来年、年开始做OTT这一块，到年、年IPTV发展又很迅猛，这样一路发展下来。在这个过程当中有一些公司有可能离开了，有一些新的公司又新进来了。先不管怎么样，总归先打打鸡血。
现在至少在IPTV这一块，是当前最大的一个收入来源。IPTV的用户，大家可以看到，因为我刚开始是在年开始做的，当时是一个很小的用户体量，到、年慢慢发展起来，但是最大发展的是在年。我们当时一直在做安卓的互联网电视这一块，当初是觉得互联网电视的发展特别特别快。我们到了、年的时候，因为两块都在做，突然发现IPTV的用户在年、年增长特别迅猛。大家可以看到年才万的用户，到了年底大概是1.2或者是1.3亿，大体上是已经破亿了，据说年能破2个亿。这个也是老殷等几家统计的，至于准不准也不好说。但是整体上来看，整个数据的增长，整个用户量的增长是毋庸置疑的。
这个是一个基础，就是用户的一个增长就意味着我们能在这个用户红利的前提条件下，能在这个当中获取最大的一个用户价值。
接下来介绍一下我们公司的一些业务情况。其实我们这五年多来也做了很多的工作，但是慢慢地我们现阶段整个公司最聚焦在两个点，一个是安卓游戏这一块的业务，另外一块是电竞的业务，这两块现在是属于我们公司最大业务的板块。
在这一页，前面所有的PPT都是我自己写的，这一页应该是从运营同事的PPT上拷的，所以它会有一个动效。就是现阶段我们整体的业务就是安卓的游戏业务和一个电竞的业务，这些渠道是我们陆陆续续上线的一些平台，大概有八九个左右平台的量。
再往下，可能因为全部写出来也不是很方便，我们在运营商市场，除了刚才的那些平台以外，我们还做了一些专区，做了一些独立的产品包，在电信、联通、移动，还有广电领域，统计下来应该有四五个运营商，完整的运营商体系，包括产品包，包括我们的平台，组成了我们现阶段所有IPTV和有线领域用户的体量。
下面可以看一下我们的数据，我们现在在整个运营商这一个体量，我们这边统计的是一个月度活跃，基本上从年的不是特别大，现在增长到了年的月活大概破一千万的量，基本上这都是属于真实有效的用户体量。我们现在的游戏，以及电竞的业务都是在这个用户体量的基础上面去完成变现，完成收益。
可以看出来最大的几个增长的时间节点，就是在年到年，年月活大概是两三百万，、年基本上就已经破万了，到年一个月的活跃度已经超过度左右的量。
还有一块，这是整个我们的游戏以及电竞在IPTV和OTT领域的收入。这是我拓展了一下，因为我前面的数据也没有找到，这是昨天在过来的火车上写的，因为“催债”的人实在是太多了。所以我大概看了一下年的数据，现在每个月的游戏以及电竞的流水大概是在一千两百万的样子，可能也是在持续地增长。
这个里面是随便抽取的一个运营商年的数据，可能我们单一大的平台现在也有两三百万的月流水，全国所有的渠道加起来应该是每个月都能破一千万。
因为我们现在整个电视内容的圈子，增值这一块的内容，其实做的公司体量也不是特别大，不像手游行业，因为手游行业动不动上千家上万家公司参与在其中。我们这样一个封闭的相对小的市场，内容的供给量是完全不够的。所以正好借着老殷的会，我在这边和各位探讨一下今后合作的一些空间。我们现在用户量能覆盖那么多的用户，每个月也能产生一定的流水，算是有一定平台运营的价值，所以看看今后和在座的各位，以及可能不在这边看着我们的直播和他们朋友圈的那些小伙伴们能不能产生一些合作。
因为我们其实圣剑网络最早是做内容起家的，包括从年开始步入IPTV这个领域的时候，我们是一家纯内容研发的公司。但是随着这几年的发展，我们慢慢也在往产品，往专区这个形式在转变。所以这个时候我们可能希望把我们自己内容研发的身份慢慢弱化，看看内容这一块有没有可能和各位兄弟姐妹们进行合作。
我们现在是两块内容，一块是安卓游戏，另外一块是电竞。四五年前的java游戏，因为它本身技术相对陈旧一些，因为现在不管是运营商体系还是互联网体系都在往安卓4K在转变，所以我们现在java那一块的产品覆盖的一个量越来越少，供给的量也相对变少一些。所以我们今后的重点，游戏领域全是放在安卓游戏这一块。所以我们有可能能产生合作的就是安卓游戏，不管是哪种类型的游戏，最好是可能有特色一点的游戏。因为有特色的游戏，在我们很多的平台可能能获取到更大的点击量和更大的访问量。
还有一块是电竞内容，包括赛事，包括直播等各种各样的内容，只需要它能在电视上能比较有价值地呈现给用户，像这些内容我们可能都能产生一些合作。
合作的一些方式，我们一般合作的方式，我们可以直接谈买断，也可以谈分成，或者我们可以以保底加分成的这种形式来合作。分成这一块，我们现阶段和合作伙伴的分成，可能和早期的运营商，或者和其他的SP不太一样，因为我们可能会把账期这个问题抹掉，我们可能会垫资，之后再进行多退少补。我们年的时候一度因为账款的问题差点儿发不出工资来，所以这一块我们可能会想办法，尽可能让合作伙伴没有资金的后顾之忧，我们通过实际的运行数据直接进行结算，不需要等到运营商的账款到位。因为运营商，特别是一些老殷一直鼓吹的广电运营商这个账期实在是太长了。账期这个问题可能是各个内容合作方最大的一个痛点，所以我们可能会在这一块上面进行考虑。
后面留个联系人，大家尽可能去骚扰他，如果联系我也可以，我们现在有一个专门的同事是负责内容引入这一块，大家可以和他交流。
就这样，谢谢大家！特别感谢老殷。
主持人：我还要特别说一下圣剑，确实跟我们一路走来，不是好基友，也是亲人了。确实从我们年、年办会是一路走来。
其实电竞游戏是面临一个困境，我们说圣剑目前是一个游戏电竞最大的公司了。我们也需要这样的一个平台级的公司去帮助大家去跟各个运营商打通介入，我建议各位可以和龚总合作。
下面有请杭州当贝网络科技有限公司商务总监郑斌仙给我们介绍当贝。
郑斌仙：很感谢殷总给当贝这么一个机会，今天我代表当贝跟大家进行一个话题的分享。
我分享的话题是《当贝全方位助力行业健康生态》，首先我们了解一下整个当贝的发展历程，我们是一家年8月份创立的公司，隔了一年，从年8月份到年8月份，其实我们过得非常非常艰难，因为我们在这个阶段走入应用市场是比较晚的。当时是有三四家竞品做得都比我们好，也很困难地拿到我们的A轮才活了下来，到年2月份我们拿到一个海通证券的融资，到后面又拿到苏宁的B轮。
我们有五大块业务，第一块是我们的智能电视网，如果没有这个智能电视网可能也就没有现在的当贝，因为它早期可能给我们提供一个非常大的免费流量，我们当贝市场的用户也基本上都是从这边来产生的。
第二块，我们自己才觉得应该做应用市场，我们才有了后面的当贝市场。在做了当贝市场以后，因为整个OTT行业，大家可能会发现优质的内容特别少。这个时候我们一方面会去找移动端优质的开发者来进入这个行业；另一方面我们自己会看重比如说行业里面的某一方面，所以我们研制了一些可能TV的APP，比如说当贝快搜、当贝健身、当贝桌面等也是一些比较简单的。去年我们又成立了一个当贝点金，其实初衷很简单，因为整个OTT，我觉得能生存下来的都不容易，因为他们缺少的是变现能力，我们成立这个当贝点金的初衷也是帮助大家变现。
去年我们成立了当贝大数据平台，这个应该是大家都可以用到这个东西，可以查到OTT行业比较准的一些排行，这个后面我会简单介绍一下。
我们智能电视网，这里PPT写得不准，我个人觉得应该是有三块，一块是用户，一块是开发者，另外一块是厂商。但是它并在一起，其实它应该是三块。
大家可以看一下我们根源论坛的一个分布，因为我们做这个论坛其实很简单，主要是一个很简单的论坛，就是给大家初步加入智能电视的用户，比如说我花三千块钱需要买什么样的电视，什么样的电视性价比最高，我买回家以后想装什么。也是因为这些东西，可能给后面比如说当贝或者当贝市场里面的分发带来了比较大的流量，也就是我们现在占比第二大块的可能是软件下载。
最后有一块是新手教程，是后面比较小白问题产生的，我们做了一个整个OTT所有软件的安装教程，后面我们又成立了自己的新闻资讯。在后面，因为可能在座的有一些电视机厂商什么的，像晓宇你们跟我们在这一块有合作过，效果也是不错的。我们整个智能电视网现在日均的UV在30万左右，我觉得也是一个不错的论坛。
第二大块也是我们现在最核心的业务，也就是当贝市场，整个当贝市场的日活，现在我们比较保守的对大家公布的是万左右。我相信这个数据如果你是开发者的话是不会质疑的，因为我们的分发量是比较大的。
我们现在合作的主要是这些厂商，EOS，这是我们去年开始合作的，包括今年也把这个合作签下来了，为什么签这个合作？可能更多的是考虑到未来或者说整体的一个分发量。其实我们签这个应用，我觉得受益最大的只是说在中游或者下游的一些应用。比如说前几天我们聊过，他说为什么你们在阿里上面今年给我们带的量少了？我很简单地回答他，去年我跟阿里合作，我花了万帮你在做推广。也就是说我们每个月可能产生的激活是三四十万，但是这部分钱全是我当贝出钱来帮他推的，因为我们跟阿里的合作是另外一个形式上体现，跟他们没有关系，但是他们更我们仅仅一个月只分几千块钱，所以说基本上当贝花了很大的代价在做这个事情。包括大家也可以看一下索尼的全系、芒果的全系等等全部都是当贝进行合作的，包括海尔的也是有部分跟当贝进行合作。
整个OTT能够活下来都很不容易很不容易，但是我觉得既然大家从事了OTT，大家应该是有信心，我觉得OTT肯定能爆发，如果我们自己都没有这个信心，我觉得也不用做这个行业了。
我简单跟大家分享一下，也是我们自己公司内部在讨论，比如说OTT到底能不能做，对吧？我们自己告诉自己是肯定能做的，不然我们也不会坚持。大家可以看一下移动端年智能电视刚刚产生的时候，大家看一下这些应用基本上全是工具类。为什么呢？我们理解的很简单，手机在大家的印象中可能它只是一个工具，它在早期最早的时候爆发的应用肯定是工具，这个我觉得是很正常的。
在年，大家可以看一下，比如说有一些优酷，视听类的也进来了，包括一些玩的，或者支付工具什么都进来了，我觉得是有这个趋势，就是其他应用分类也出来了。在年的时候，我觉得应该是各个领域的应用都应该是会占据一定的TOP榜，因为那个时候是百花齐放。
因为电视在我们大家的理解中它主要是看的这个功能，首先可能在年前面，大家可以看到影音的占比非常大，67%的应用全部是在影音。在年的时候它其实是弱化了，其他应用的占比是往上升，我觉得这个趋势很好，它就是可以验证在移动端的一个发展历程。而且我觉得OTT也是需要这样一个过程，如果其他应用不发展OTT真的是死了。所以说看到这个现象，我们也是满怀信心，我们坚信OTT是一个不错的行业，也是一个发展的趋势。
接下来讲第三块，包括我们现在每个月在做的事情，是去移动端挖掘各种各样适合TV端大屏的一些APP。在这个同时我们自己又做了这么多应用，比如说助手、桌面、影视快搜、当贝短视频等等。在大年初一很不幸，我们接到了广电总局的一个电话，把这个挂掉了，我们还是要配合政策。
去年年末我们投资了一家公司，今年年初我们又跟龙珠进行合作。我们整个公司，我们觉得在OTT这块屏上，健身、教育、医疗，包括影音，这是接下来可能一两年内会爆发的一个点，所以我们也会做相应的优质内容提供给用户。
广告平台，也就是我们当贝点金，我们的初衷很简单，就想帮助大家去流量变现。只有开发者活下来了以后，我觉得这个行业才有希望。如果连开发者都不能养活自己，光有流量不能去变现的能力，这个行业就很糟糕。包括现在整个当贝点金的合作，我可以跟大家保证的是一句话，当贝基本上也是在亏钱，不赚钱。因为现在整体的合作方式，我们当贝可能仅仅拿里面的20%，80%的价格基本上是给了开发，包括我们自己组织了一个团队，等一下如果对当贝点金感兴趣的话可以找一下我们的广告负责人。整个当贝点金，我们应该是覆盖了整个OTT除了主流的80—90%的开屏，我们的重点也是做应用开屏。影视快搜、斗鱼等等都接入了当贝点金。
针对第五块，也就是我们的当贝大数据，我们当贝现在所有系的产品，大概整体的覆盖量是有1.5亿个用户家庭。因为我们日常中可能会碰到一些，比如说关于数据上的东西，但是我们现在已经覆盖量这么大了，所以我们就做了这件事情，现在这个事情只是初步在做。大家可以看一下当贝大数据主要是分析一些整体OTT的一些行为，一个很简单的功能，比如说在应用排行、地域排行、设备排行和人群画像，都是比较简单的。后续如果行业需要，或者说我们公司会进行更深层面的合作，现在只是初步给大家开放了这么一个功能，大家都可以看一下。
以上也就是我今天的分享，谢谢大家！
主持人：谢谢郑总。当贝跟圣剑一样，都是一个比较年轻的团队。当贝在过去几年应该说发展还是比较顺利的，目前的下载量也是比较可观，也给大家提供一个更好的平台。
接下来有请上海帕科软件科技股份有限公司EPG事业群总经理姜川给大家介绍。
姜川：谢谢殷总。
帕科在这个行业做了大概十多年，在EPG也是有很多经验。
我们公司是在年成立，在年在新三板上市。我们这个公司能活下来真心不容易，本身这个行业的特殊性，还有各方面的政策限制，所以说坐在这里的每一位都是属于内心经历比较复杂的。
我们在上海、杭州、深圳、成都、武汉、新疆等都有我们的办事处，其他几个地方也有我们的合作团队。
我们公司的主营业务，有运营平台支撑服务、OTT增值运营服务等等，还有行业内的应用，教育等等。
我们在这个行业这么多年积累了很多经验，从技术积累、EPG开发，内容整合和运营执行，我们也是摸索了很多，慢慢摸索出适合我们自己发展的。
其实我总结了一下，目前我们在这个行业，EPG这一块用户的需求大概分了几种。第一种是EPG的呈现形式多样化，它分了几种，主模板类的，像门户这种。还有一种是专题专区，后面还有聚合类的，活动类的，像双十一或者国庆运营商都会搞抽奖活动。还有个性化的定制。其实现在这个行业从运营侧来说如何降低运营成本也是我们需要考虑的问题，因为现在在EPG这一侧运营人员每天比较多的就是做推荐位的更新，还有我们需要安全稳定。
包括几大种，一种是主模板类的，像主门户。还有一种是增值业务，还有产品包，还有活动类的转盘、抽奖等等。还有包括行业内的，政企、医院等等。
现在EPG有什么问题？每个地方的环境是不一样的，我们在落地的时候遇到很多困难，每个地方的终端型号也不一样，数量也不定，所以我们在落地的时候会遇到这些问题。
另外一个，现在运营商侧，包括广电侧对EPG的管控，包括内容的运营，都是以栏目的方式进行管理。我们运营人员在很大量上是见证各种各样的栏目，开发起来也遇到各种各样的问题，不够灵活。
帕科在这个方面做了很多年，从研发、到活动管理我们积累了很多宝贵的经验。
这是我们基本上一个UED的设计规范，从拿到一个需求，到整个上线大概经历了这么一个流程。我们不但做EPG，包括我们的APK，还有混合模式在很多地方也是落地的。
还有一种就是我刚才说的运营人员如何提高运营效率，因此我去过很多地方，我看现在很多的运营人员基本上属于盲猜，纯粹靠线下的模式。我们在智能EPG方面也做了很多的工作，我们的目的是想达到提高运营效率，解放运营流程。我们也开发一个智能运营平台，这个平台还是很有价值，在很多地方用得比较好。
这个是我们曾经做过的几个案例，跟大家分享一下。
其实你们想想现在很多的APP过于平面化，静态比较多，不是特别动态，交互性不强。去年我们在跟某个新媒体合作，做了一个3.0的原型。我们背景后面就是一个直播流，全部是悬浮式的。对于电视来讲，我们开机的时候就应该进行播放，这种方式我觉得不能丢，要把这个传统还给用户。大家可以看到这是效果图，就是推拉式的立体感比较强，只要我们通过遥控板的上下左右键就可以直接呼出。
现在很多EPG是越来越趋向于OTT模式，因为现在很多广播广电运营商都喜欢瀑布流的模式，这是我们做的类似瀑布流的效果。大家可以看一下，所有的模块都可以进行动态化的设置，所有的模块都可以配置，包括推荐位、专题、大片等等。我们的导航栏基本上是固定的，下面可以随时滑动，这是模拟OTT的效果。
这是我们曾经做过的一些主模板，包括新疆、河北、湖北等等这些地方。这就是我们所说的门户，这属于带滑动式的效果，比较炫的效果。还有少儿的，刚才几位领导讲过，其实少儿这一块是很特殊的群体，因为家长愿意为孩子去买单，他愿意让孩子学习很有意思的东西，其实电视提供一种很特别的介质。作为每位家长希望孩子能得到学习，我们在少儿设计的这一块花了很多的工夫，包括整个推荐位的排版，还有卡通人物的选型，都是符合当前少儿的喜好。包括前面还有趣味问答，一边看动画的时候一边还能学习知识，这是家长很愿意干的事情。包括我们的操控都是通过遥控板上下左右切换，包括滑动。
这款产品在很多地方比较好，因为这个产品上来以后，我们当月的订购率上升很多，因为具体的数据我还没有拿到，就先不说了。
包括这个EPG，各个不同年龄段可以根据自己的喜好选择一些东西。
这是专区类的，这种就稍微简单一些。这是聚合类的，所以少儿这一块我们做得很多。
这就是抽奖类，一般运营商在逢节假日，比如说国庆、“五一”等等搞一些促销类活动，第一就是砸金蛋、抽奖等等，就是为了能提高用户的订购率，从而提高我们的营收。我们活动的这一块做了很多模板，大概有七八十套。
还有行业的酒店，因为刚才这个酒店我没有看到，住客在住酒店的同时，也可以通过电视机看一下我们周边的一些餐饮服务，比如说一些外卖，或者是一些其他的服务，比如说娱乐，KTV等等。这个是我们在四川地区和很多酒店已经合作过，这个模式还是挺不错的。
这是我们的政企，包括石油、教育、学校。这个是通过线上线下两种模式结合。
这个是我们的一个便民的东西，老百姓在不用出门的情况下，通过电视机就可以看到一些就业政策，我们老百姓比较关心的就业、医保等等。
大家可以看一下，今年国务院发布了一个扶贫信息的文件，其实我们可以借助IPTV这个优势为扶贫做贡献。根据我们祖国的号召，今年的文件挺多。这是我们在四川地区做了一个扶贫的案例，这是当时受了国务院的表扬。
这是我们做的一款APK，这是跟华为合作的。
这是我们曾经服务过的客户。
在APP这一块，由于想通过大数据的一些分析，给用户提供一些更人性化的服务。比如说通过白天、晚上或者说中午，不同年龄段，你是老人，还是小孩，还是你是什么职业，我们通过大数据的分析，给用户推荐更多更好看的内容。
我的分享就到这儿，希望明年还有机会再跟大家交流。谢谢大家！
主持人：谢谢姜总，我们有了漂亮的菜单，有了流量，有了客户端，我们就差什么了？就差钱了。今天我们很荣幸请到了大金主中国银联的徐总给我们进行分享。
徐倍宏：谢谢殷总！银视通是年取得了电视支付的支付牌照，应该说其实全国有电视支付牌照的有六家，现在还想专注于电视支付领域做工作的唯一就是我们这家公司还在做。
银视通从互联网端，包括手机端，包括跨屏端，现在提供整个支付一揽子的服务。
现在主要是央行对支付市场的环境发生了很大的变化，一个就是人民银行在去年年底连续发了号文、号文和号文，这三个文对整个支付市场，包括各方面发生了一个新的变化，号文让原来无证的都全部关掉。号文就是明确说各银行之间不得进行支付转接，号文对支付条码进行规范。
所有的支付清算接口只能通过银联和网联来进行，条码支付的规范标准由银联在年的时候已经正式制定完成，这现在也是一个国际标准了。
关键问题，现在是从4月1号开始，中国银联已经发布公告，从4月1号开始现在支付宝和